کتاب صوتی علم فروش
دانلود کتاب علم فروش اثر دیوید هافلد به صورت فایل صوتی (mp3) قابل اجرا در اندروید و آیفون با ویرایش جدید و لینک مستقیم رایگان
استراتژیهای اثبات شده برای تصمیمگیری، تأثیر گذاری بر تصمیمات و بستنِ معامله. یک کتابِ راهنمای مفصل در مورد علم و دانش حولِ حوزهی فروش است. این راهنما با ترکیب بینشهای علوم اعصاب و روانشناسیِ اجتماعی، رویکردی مبتنی بر شواهد را برای ارائهی یک طرحِ قانع کننده ارائه میدهد ...
خلاصه کتاب علم فروش
فروش خود را با بالا بردن روحیهی خریدار و بهتر کردن چالش افزایش دهید. تصور کنید در دادگاه در حال محاکمه هستید و هیئت منصفه شما را مقصر تشخیص داده است اکنون تعیین حکم شما بر عهده دادگاه است در این مرحله ممکن است وسوسه شوید که یک استدلال قانع کننده برای نرمش به قاضی ارائه دهید اما طبق تحقیقات ممکن است با پیشنهاد و ارائه یک ساندویچ یا یک چرت به او شانس بیشتری برای این هدف داشته باشید. احمقانه بنظر میرسد اما واقعیت دارد. بررسی ها نشان میدهد که قضات زمانی که خسته یا گرسنه هستند احکام سختتری صادر میکنند.
در مقابل، یک قاضی که استراحت و تغذيه خوبی داشته است ۶۵ درصد از مواقع دستور آزادی مشروط صادر می کنند این نشان میدهد که رفتار انسان همیشه کاملا منطقی نیست حتی بی طرف ترین مقامات نیز میتوانند براساس وضعیت عاطفی خود تصمیم بگیرند و اگر این موضوع برای یک قاضی باتجربه اتفاق میافتد ممکن است برای خریداران بالقوه نیز اتفاق بیفتد... پیام کلیدی در این میکرو این است که با بالا بردن روحیه خریدار میتوان فروش خود را افزایش داد. ما دوست داریم که تصور کنیم که انتخابهای ما همیشه براساس عقل، منطق و حقایق است،
اما درست برعکس است. وضعیت عاطفی و درونی ما نقش بسیار زیادی در تصمیم گیریهای ما دارد. بطور مشخص دانشمندان علوم اعصاب دریافتهاند که حالتهای عاطفی مثبت ما را برونگرا تر و برای متقاعد کردن بهتر میدانند در حال که حالتهای عاطفی منفی ما را میبندند و نفوذپذیری و تأثیرگذاری ما را سخت تر میکنند. درک و استفاده از این دانش در هنگام فروش بسیار مهم است. این موضوع در مطالعهای کا توسط ایروینگ جنیس یک دانشمند رفتارشناس انجام شد، نشان داده شد، وی در یک مجموعه آزمایش متوجه شد که فروشندگان میتوانند ...
دیدگاه کاربران